Rady pre predaj domu/bytu

V nasledujúcom článku sa dozviete načo si treba dať pozor pri predaji vášho bytu alebo domu a tiež ako maximalizovať cenu, ktorú môžete za vašu nehnuteľnosť dostať.

1. písomný súhlas od všetkých majiteľov nehnuteľnosti

v prípade, že vlastníte nehnuteľnosť SAMI, môžete sa pustiť do predaja, ak ju vlastnia viacerí (mažel/ka, príbuzní) musíte mať ich písomný súhlas, sú prípady, kedy musíte nehnuteľnosť najskôr ponúknuť spolumajiteľom a až potom ju môžete voľne predávať, pokiaľ by ste to neurobili, hrozí neplatnosť kúpnopredajnej zmluvy a to aj v prípade, že transakcia bola ukončená

 2. preukázanie vlastníctva nehnuteľnosti

pre tento účel slúži aktuálny list vlastníctva z príslušného katastrálneho úradu, špecifickou možnosťou ako preukázať vlastníctvo nehnuteľnosti je dokument preukazujúci, ako ste vlastníctvo nadobudli (kúpnopredajná zmluva, dedičské konanie, darovacia zmluva)

3. správna taxácia tržnej ceny

odhadnúť CENU, za ktorú sa má nehnuteľnosť ponúkať je snáď najdôležitejším a zároveň najzložitejším, čo musíte pri predaji urobiť. Ak je CENA nízka, predáte ju síce rýchlo, čo však môžete neskôr ľutovať, ak je CENA vysoká, môžete nehnuteľnosť ponúkať aj rok, ale nemusí byť žiadna odozva, odhad ceny môžete získať od odborníka na odhad nehnuteľností (znalecký posudok), z inzercie podobných nehnuteľností na internete alebo v novinách, avšak počítajte s tým, že vždy je rozdiel medzi požadovanou cenou a skutočne dosiahnutou a tiež, že vaše prípadné staviteľské alebo rekonštrukčné práce na nehnuteľnosti nie vždy záujemca ocení

4. príprava nehnuteľnosti na predaj

záujemcovia o kúpu posudzujú nehnuteľnosť podľa prvého dojmu a preto zanedbaná nehnuteľnosť priam nabáda kupujúceho o požiadanie zľavy, alebo dokonca odrádza od kúpy, naopak uprataná, čistá, vzhľadná, vysťahovaná nehnuteľnosť nabáda ku kúpe, prvý dojem sa dá vylepšiť neutrálnym náterom stien, renováciou kuchynskej linky, alebo sociálnych zariadení, minimálne investície sa v tomto prípade maximálne zúročia pri predaji nehnuteľnosti

 5. zahájenie prezentácie nehnuteľnosti na predaj

majiteľ má dve možnosti pre optimálny predaj nehnuteľnosti:

a.) buď si ju predáva sám a inzerciu si zabezpečuje prostredníctvom novín a realitných portálov

b.) alebo nechá predaj na odborníkovi, realitnom maklérovi, v žiadnom prípade neodporúčame viacero realitných maklérov, pretože hrozí znehodnotenie ceny nehnuteľnosti, kríženie obchodných stratégii viacerých maklérov, alebo znížené úsilie v obchodných stratégiách

6. prezentovanie nehnuteľnosti záujemcovi

ak si nehnuteľnosť predávate sami, pripravte sa na množstvo otázok, ktoré budú záujemcovia volať behom dňa, pracovnej doby, večer i cez víkend, na každý telefonát je potrebné odpovedať slušne a rýchlo, nezdráhajte sa povedať do telefónu maximálnu cenu, ušetríte si predvádzanie vašej nehnuteľnosti tým, ktorí nemajú potrebné peniaze, alebo si prehliadkami krátia voľnú chvíľu

pripravte sa aj na to, že nie každý záujemca o obhliadku sa aj dostaví, a sú aj takí, ktorí hneď zistia, že im vaša nehnuteľnosť nevyhovuje, ale napriek tomu absolvujú prehliadku, alebo špekulanti, ktorí ponúknu nízku cenu, nenechávajte sa manipulovať pri vyjednávaní konečnej ceny a nezabúdajte, že vždy má navrch ten, kto môže v pohode odísť a transakciu vôbec nezrealizovať

o svojej nehnuteľnosti informujte spoľahlivo a pravdivo, predídete tým zbytočným komplikáciám, ktoré sa môžu objaviť aj po uzatvorení transakcie

pokiaľ vás zastupuje realitný maklér, prehliadky vám zorganizuje s relevantnými záujemcami na profesionálnej úrovni

 7. príprava nepriestrelnej kúpnopredajnej zmluvy

dobre pripravená zmluva o predaji nehnuteľnosti vás ochráni pred problémami, existujú prípady, kedy kupujúci aj po niekoľkých rokoch dosiahol, že predávajúci mu musel vrátiť peniaze, alebo nemusí byť akceptovaná na príslušnom katastrálnom úrade, zmluvu si môžete nechať vypracovať právnikom alebo realitným maklérom, aby ste predišli amatérskym skopírovaným zmluvám

 8. ustrážiť si, že dostanete skutočne zaplatené

vlastnícke právo by nemalo prejsť na kupujúceho do tej doby, pokiaľ nebudete mať svoje peniaze, to ale nepripustí kupujúci, preto je najvhodnejším postupom uložiť kúpnu cenu do úschovy banke, notárovi, realitnej kancelárii

 Tento konspekt vás síce nezbaví rizík, ale pomôže pre urýchlenie predaja a maximalizovanie ceny, ktorú môžete za nehnuteľnosť získať.