Čo predstavuje exkluzívna zmluva ?

Primárnosť exkluzívnej zmluvy spočíva v záväzku vlastníka, že svoju nehnuteľnosť bude ponúkať výhradne prostredníctvom realitnej kancelárie, s ktorou zmluvu podpisuje a nebude sám hľadať vhodného kupujúceho/nájomcu, ani hľadaním nepoverí inú realitnú kanceláriu.

PREDNOSTI EXKLUZÍVNEJ ZMLUVY

1. Je nepopierateľným faktom, že záujmy predávajúceho, môže lepšie zastupovať tá realitná kancelária, ktorá má výlučné právo nehnuteľnosť ponúkať, a tak sa z ponúkanej nehnuteľnosti stáva nehnuteľnosť exkluzívna, jednotne prezentovaná predajná cena a prejavená dôvera k realitnej kancelárie zvyšujú dôveru predávanej nehnuteľnosti v očiach potenciálnych záujemcov

2. Mimoriadna konkurenčná výhoda umožňuje pri exkluzívnom predaji nižšiu províziu, prioritné venovanie pozornosti exkluzívnej nehnuteľnosti, aktívnejšie vyhľadávanie záujemcov vďaka istote vzájomnej spolupráce

3. Predávajúci aj kupujúci rieši predaj len s jedným partnerom a tak ušetrí čas i peniaze

4. Nehnuteľnosť, ktorá sa objavuje v inzerátoch rôznych realitných kancelárií a rôznym spôsobom prezentovania vyvoláva u záujemcov dojem nezaujímavej, nepredajnej nehnuteľnosti a odrádza ich ku kontaktovaniu ktoréhokoľvek kontaktu predávajúceho

5. Kupujúci vnímajú negatívne, keď je identická nehnuteľnosť v ponuke viacerých realitných kancelárii, v prípade záujmu sa zdráhajú uhradiť rezervačný poplatok, keď nemajú istotu, že nebude rovnaká nehnuteľnosť predaná v rovnakom čase inou realitnou kanceláriou

6. Samozrejmosťou je osobná prehliadka a fotenie ponúkanej nehnuteľnosti, poradenstvo a zaistenie potrebných formalít a zmlúv, odhadnutie skutočnej trhovej ceny

7. Istota obchodu vedie realitnú kanceláriu k užšej spolupráci, pravidelnej informovanosti, k zabezpečeniu prehliadok so skutočne vážnymi záujemcami, poskytnutie rôznych bonusov a nadštandardných služieb v rámci nižšej provízie

Spracoval: Miloš Kasal